O gancho é a cena dos 3 primeiros segundos. Ele não mostra o procedimento: mostra ela, num gesto que ela faz em casa, na frente do espelho.
Pra cada um dos 9 você tem a cena, como filmar, por que funciona, a frase que entra logo depois e o erro que eu mais vejo.
01As regras de todo gancho
- Nada de close de agulha no começo.
- Nada de "Oi, gente, hoje vou falar de...". Começa no meio da cena.
- Grava de 10 a 15 segundos da cena, mesmo que só 2 ou 3 entrem no vídeo. Assim você tem opção na edição.
- Luz de janela, de frente ou de lado. Luz do teto apagada.
- Depois do gancho, a primeira frase responde a dúvida dela. Sem prometer resultado.
- Antes e depois só dentro das regras do seu conselho. No CFM: fim educativo, paciente sem identificação e imagem sem edição.
Fonte: CFM, notícia sobre a Resolução CFM 2.336/2023
02Rosto: toxina, lábio e harmonização
1. Toxina (botox) Ela franzindo a testa no espelho, de propósito, e depois rindo.
- Como filmar: close do rosto pelo reflexo do espelho, janela de frente. Celular parado. O gancho dura 3 segundos, do franzir até o riso.
- Por que funciona: mostra que o rosto mexe. Ataca o medo de ficar congelada.
- Frase depois: "Medo de ficar com cara de congelada? É a pergunta que eu mais escuto aqui."
- Erro comum: dirigir demais o riso. Deixa ela rir de verdade, de alguma coisa que você falou.
2. Preenchimento labial Close do batom sendo passado, bem devagar.
- Como filmar: close só da boca, de lado, luz de janela lateral. Câmera lenta se o celular tiver. 2 a 3 segundos.
- Por que funciona: fala de boca sem mostrar agulha.
- Frase depois: "A primeira coisa que eu pergunto pra quem quer mexer no lábio é: o que te incomoda no seu?"
- Erro comum: usar a boca logo depois do procedimento. Nesse gancho entra só o gesto, não resultado.
3. Harmonização facial O rosto virando devagar de perfil, com luz de lado.
- Como filmar: plano do ombro pra cima, fundo liso, janela de um lado só pra desenhar o contorno. Ela vira em 3 segundos, sem pressa.
- Por que funciona: contorno e naturalidade em movimento.
- Frase depois: "Antes de falar de harmonização, eu peço pra paciente me mostrar o perfil dela. Olha por quê."
- Erro comum: perfil com luz do teto, que achata o rosto, ou antes e depois lado a lado fora das regras do conselho.
03Pele: flacidez, manchas, limpeza e skinbooster
4. Flacidez (ultrassom, bioestimulador) As mãos puxando a pele do rosto pra cima na frente do espelho.
- Como filmar: pelo reflexo, plano do peito pra cima, janela de frente. 3 segundos: puxa, segura, solta.
- Por que funciona: toda mulher já fez esse gesto.
- Frase depois: "Você faz esse gesto no espelho? Então vale saber o que dá pra fazer e o que não dá."
- Erro comum: puxar exagerado ou fazer cara de sofrimento. Tem que ser o gesto de todo dia.
5. Manchas e melasma O algodão tirando a base e a mancha aparecendo.
- Como filmar: close da bochecha, luz de janela suave. Uma passada só, 3 segundos. Só com autorização da modelo.
- Por que funciona: ela se vê no gesto de todo dia.
- Frase depois: "Se você usa base pra esconder mancha, salva esse vídeo."
- Erro comum: luz dura que exagera a mancha, ou filtro que esconde. Nem um nem outro.
6. Limpeza de pele Espelho de aumento chegando perto do rosto.
- Como filmar: o celular atrás do espelho, filmando o rosto dela se aproximando. 2 a 3 segundos.
- Por que funciona: é o "espelho inimigo" que todo mundo tem em casa.
- Frase depois: "Antes de apertar qualquer coisa nesse espelho, me escuta 20 segundos."
- Erro comum: abrir com close de extração. Quem rola o feed sente aflição e passa.
7. Skinbooster e hidratação Gota d'água escorrendo devagar num vidro, com luz de janela.
- Como filmar: vidro na frente da janela, fundo desfocado, câmera lenta. 3 segundos da gota descendo.
- Por que funciona: sensação de pele hidratada sem antes e depois.
- Frase depois: "Sabe aquela pele que repuxa depois do banho? É dela que eu quero falar."
- Erro comum: fundo bagunçado atrás do vidro ou vídeo de banco de imagem. Grava na sua clínica.
04Laser e depilação
8. Laser Tela preta e só o som do disparo, 1 segundo.
- Como filmar: grava o som do aparelho da clínica bem perto, sem música. Na edição: 1 segundo de tela preta com o som, depois a imagem da sala.
- Por que funciona: o som dá curiosidade. Depois você tranquiliza.
- Frase depois: "Esse barulho assusta? Calma, deixa eu te mostrar o que acontece na sala."
- Erro comum: ficar só no susto e não explicar. O gancho abre a dúvida, a frase seguinte tem que fechar.
9. Depilação a laser A lâmina de barbear caindo no lixo.
- Como filmar: plano de cima da lixeira, luz clara, celular parado. 2 segundos, um gesto só.
- Por que funciona: humor e liberdade, sem prometer resultado.
- Frase depois: "Cansou de lâmina? A primeira consulta serve pra ver se o laser faz sentido pra você."
- Erro comum: prometer "nunca mais" ou mostrar perna lisa como resultado.
05Como testar e reaproveitar
Você não precisa de 9 gravações pra testar 9 ideias. O miolo do vídeo (a explicação da doutora, a conversa, a saída) pode ser o mesmo. O que muda é o começo.
- Grava o miolo uma vez.
- Grava 2 ou 3 ganchos diferentes pro mesmo procedimento. Ex.: toxina com o franzir e rir, com a doutora respondendo "vou ficar congelada?" e com a paciente no espelho de manhã.
- Monta 3 versões, trocando só os primeiros 3 segundos.
- Posta uma por vez, com alguns dias de intervalo, e mantém a legenda parecida pra comparação ser justa.
- No Insights de cada reels, olha a métrica que mostra quantas pessoas pularam antes dos 3 primeiros segundos (em inglês, "skip rate"; o nome em português e o lugar dela podem mudar no app) e quanto tempo assistiram em média.
- O gancho que segura mais vira o padrão daquele procedimento. O que perdeu vai pro story ou pro anúncio pra mais um teste.
Se na sua conta aparecer a opção de reels de teste, usa: o Instagram mostra o vídeo primeiro pra quem não te segue e você decide depois se publica pra todo mundo.
Fonte: Social Samosa (25/08/2025) sobre o skip rate; Social Media Today (13/07/2025) sobre os reels de teste
06Pra fazer essa semana
- Escolhe os 2 procedimentos que você mais quer vender.
- Separa o gancho de cada um nesta lista.
- Grava a cena do gancho com luz de janela, 10 a 15 segundos.
- Grava 1 miolo e monta 2 versões com ganchos diferentes.
- Posta, espera alguns dias e compara quantas pessoas pularam no começo de cada versão.